Permuta
Dare l'usato in concessionaria a scomputo del nuovo: comodità massima, valutazione quasi sempre sotto il prezzo di mercato tra privati.
Con la permuta il concessionario ritira l'usato e ne scala il valore dal nuovo: zero annunci, zero perditempo, zero garanzie post-vendita da gestire. Il prezzo riconosciuto sconta però margine e rischi del rivenditore: tipicamente il 10-20% sotto la vendita diretta.
La valutazione della permuta è anche leva negoziale: a volte "gonfiano" l'usato riducendo lo sconto sul nuovo, o viceversa. Il numero che conta è uno solo: la differenza da pagare. Confrontarla tra concessionari, a parità di modello, evita i giochi delle tre carte.