L’auto non è più soltanto un mezzo di trasporto: rappresenta valori, abitudini e sensibilità ambientali. Per alcuni è passione e libertà, per altri un supporto indispensabile nella vita familiare o una scelta sostenibile per ridurre l’impatto sull’ambiente.
In questo contesto, anche l’acquisto di un’auto usata assume significati diversi. A rivelarlo è una ricerca Ipsos per Subito Motori, che identifica cinque profili di acquirenti in Italia, accomunati da un dato chiave: chi compra un’auto usata destina in media tra il 40 e il 50% del reddito annuo lordo.
Un mercato in crescita costante
Il mercato delle auto usate continua a mostrare numeri positivi:
- 2024: un’auto venduta ogni 3 minuti, oltre 300 milioni di visite e 700 milioni di ricerche sulla piattaforma Subito Motori.
- 2025 (primo semestre): per ogni auto nuova se ne acquistano 1,9 usate, con un aumento dei trasferimenti di proprietà (+2,7% nei primi quattro mesi) e delle richieste di finanziamento (+5,2%).
I cinque profili di chi acquista auto usate
1. Gli Appassionati al Volante (22%)
Giovani (25-34 anni), soprattutto uomini, che vedono l’auto come status symbol e passione.
- Budget medio: 19.000 euro.
- Cambiano auto ogni 2-5 anni.
- Preferiscono brand premium, design distintivo e acquisto da concessionari.
- Fortemente influenzati da TikTok e influencer automotive.
2. I Pianificatori Digitali (21%)
Over 50, attenti e razionali. Analizzano ogni dettaglio sfruttando filtri e strumenti online.
- Budget medio: 13.000 euro.
- Cambiano auto ogni 7-10 anni.
- Preferiscono l’acquisto da privati.
- Interessati a radio, podcast e riviste di settore.
3. Gli Esploratori Green (19%)
Giovani urbani, attenti alla sostenibilità e connessi digitalmente.
- Prediligono station wagon eco-friendly.
- Cambiano auto ogni 2-5 anni.
- Disposti a spendere di più per veicoli a basse emissioni.
- Attivi sulle community online e sui social (in primis TikTok).
4. I Custodi della Famiglia (19%)
Per loro contano sicurezza e spazio. L’auto è pensata per gestire la vita domestica.
- Budget medio: 10-15.000 euro.
- Cambiano auto ogni 7-10 anni.
- Preferiscono SUV compatti e monovolume.
- Scelgono soluzioni con garanzie e assistenza, rivolgendosi soprattutto ai concessionari.
5. I Pragmatici della Sicurezza (19%)
Profilo razionale e concreto, con una forte presenza femminile. Cercano affidabilità e trasparenza.
- Budget medio: fino a 10.000 euro.
- Auto preferite: citycar e utilitarie.
- Cambiano veicolo ogni 8-10 anni, quando i costi di manutenzione superano i benefici.
- Puntano su venditori di fiducia e assistenza post-vendita.
Tabella riepilogativa
| Profilo | Età prevalente | Budget medio | Frequenza cambio auto | Preferenze principali |
|---|---|---|---|---|
| Appassionati al Volante | 25-34 anni | 19.000 € | Ogni 2-5 anni | Auto premium, brand distintivi |
| Pianificatori Digitali | Over 50 | 13.000 € | Ogni 7-10 anni | Acquisto da privati, ricerca razionale |
| Esploratori Green | 25-34 anni | > media | Ogni 2-5 anni | Station wagon eco, auto elettriche/ibride |
| Custodi della Famiglia | 35-50 anni | 10-15.000 € | Ogni 7-10 anni | SUV compatti, monovolume, sicurezza |
| Pragmatici della Sicurezza | 35-60 anni | Fino a 10.000 € | Ogni 8-10 anni | Citycar, utilitarie, assistenza post-vendita |
