Alice Gatti
Quando vediamo qualcosa di nuovo, più grande e migliore, iniziamo a pensare mentalmente a come vendere o smaltire ciò che abbiamo a portata di mano. Lo stesso vale anche per le auto, una volta presa la decisione di acquistare una nuova auto, inizia il processo di vendita di quella esistente. Ma non è facile come scegliere un acquirente e consegnare le chiavi. In tempi in cui non stai cercando un’offerta di scambio, la necessità di cercare buoni acquirenti che pagheranno il prezzo richiesto e siano autentici diventa importante. Ci sono vari altri aspetti da tenere a mente prima di approfondire la ricerca di quell’acquirente. Il primo passo è decidere se hai intenzione di spargere la voce direttamente e aspettare che le persone si avvicinino a te o impieghino i servizi di un agente che sarà l’interfaccia tra te e l’acquirente. Indipendentemente dal fatto che la tua auto sia nuova o vecchia, in buone condizioni o meno, raggiungerà un valore di mercato decente.
La maggior parte dei venditori eseguirà la manutenzione dell’auto per assicurarsi che sia in condizioni di marcia, eseguirà anche un lavoro di pulizia ed eventuali riparazioni minori da eseguire. Questo rende facile quando i potenziali acquirenti vengono a ispezionare l’auto e crea una buona prima impressione. Poi arriva la decisione del prezzo appropriato dopo il quale è necessario fare pubblicità sul giornale locale o mettersi in contatto con gli agenti e aspettare che la vendita avvenga. Se si inserisce un annuncio, può essere accompagnato da un’immagine dell’auto, del modello e di altre specifiche. E se si opta per un agente, queste informazioni dovranno essere trasmesse a lui. Preparati a dedicare un sacco di tempo per l’ispezione e i test drive da parte di queste parti interessate.
Quando le persone vengono a dare un’occhiata, sii pronto con tutte le informazioni rilevanti che hanno a che fare con l’auto, i principali vantaggi e se ci sono problemi o problemi, anche quelli. Le carte relative all’auto devono essere tenute a portata di mano, come documenti assicurativi, atto di immatricolazione in modo che quando avverrà la vendita finale, la si possa facilmente trasferire al nuovo proprietario. Assicurati anche di ottenere alcune informazioni approfondite dall’acquirente sullo scopo dell’acquisto, qual è il suo background di lui, per darti la comodità di procedere con la vendita.
